Les honoraires d'un mandataire iad suivent un barème dégressif affiché publiquement : environ 7 % du prix de vente entre 140 000 et 320 000 €, 6 % entre 320 000 et 700 000 €, et 5 % au-delà. Sur un appartement parisien de 70 m² vendu autour de 670 000 €, cela représente donc près de 40 200 € — soit, au prix du mètre carré parisien, l'équivalent de 4,2 m² du logement que vous vendez.
Mais le chiffre brut n'est pas l'information utile. Ce qui compte, quand on vend à Paris, c'est que ces barèmes affichent des maximums et non des tarifs fixes, qu'ils ne basculent pas de palier au même prix d'un réseau à l'autre, et que le document qui vous engagera n'est pas celui que vous trouverez en cherchant « honoraires iad » sur un moteur de recherche. Avant de comparer des pourcentages, estimez le prix réel de votre bien : à Paris, un écart de palier se joue souvent sur quelques milliers d'euros de prix affiché.
Le barème iad, tranche par tranche
Le barème d'honoraires iad France, dans sa version révisée en octobre 2025, est construit par tranches de prix de vente. Il est exprimé TTC, et mis à la charge du vendeur sauf disposition contraire inscrite au mandat. Les tranches qui concernent réellement un vendeur parisien sont les suivantes :
- de 140 000 à 319 999 € : 7 % TTC ;
- de 320 000 à 699 999 € : 6 % TTC ;
- à partir de 700 000 € : 5 % TTC.
Les tranches inférieures existent — elles descendent jusqu'à un forfait pour les prix les plus bas, avec des pourcentages qui montent jusqu'à 25 % sur les biens à 20 000 € — mais elles sont sans objet dans la capitale : au prix moyen notarial de 9 560 €/m² relevé au deuxième trimestre 2026, même une chambre de 12 m² sort de ces tranches. Le barème exclut par ailleurs la vente en l'état futur d'achèvement, l'immobilier d'entreprise, les commerces et le droit au bail.
Pourquoi le document indique « honoraires maximums »
Cette mention n'est pas une précaution commerciale, c'est le régime juridique. L'arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs dans une transaction immobilière, modifié par l'arrêté du 26 janvier 2022, impose désormais l'affichage d'un tarif maximum, ce qui permet explicitement aux professionnels de revoir à la baisse le prix de leur prestation. La DGCCRF le formule en ces termes.
Autrement dit : négocier les honoraires d'un mandataire ne consiste pas à demander une faveur. C'est utiliser la façon dont le texte est bâti. Le barème affiché est un plafond, pas un prix.
Combien coûtent vraiment les honoraires iad sur un appartement parisien ?
Appliquons le barème à trois surfaces courantes à Paris, au prix notarial moyen de 9 560 €/m². Les montants sont des ordres de grandeur : le prix réel dépend de l'arrondissement, de l'étage, de l'état et du diagnostic de performance énergétique.
- Studio de 30 m², soit environ 287 000 € : tranche à 7 %, soit près de 20 100 € d'honoraires.
- Deux-pièces de 50 m², soit environ 478 000 € : tranche à 6 %, soit près de 28 700 €.
- Familial de 70 m², soit environ 670 000 € : tranche à 6 %, soit près de 40 200 €.
Ce dernier chiffre mérite d'être traduit. À 9 560 €/m², 40 200 € d'honoraires représentent 4,2 m² du bien vendu — l'équivalent d'une petite chambre. C'est l'ordre de grandeur qu'il faut avoir en tête pour juger si la prestation proposée vaut son prix, bien plus qu'un pourcentage abstrait.
Safti, Capifrance, iad : les trois barèmes côte à côte
Les trois grands réseaux de mandataires publient des barèmes de structure identique — dégressifs, TTC, à la charge du vendeur — mais dont les paliers ne tombent pas aux mêmes prix. C'est là que la comparaison devient concrète.
Le barème Safti consulté (version applicable au 4 avril 2024) retient 6,5 % de 230 001 à 320 000 €, 6 % de 320 001 à 650 000 €, puis 5 % à partir de 650 001 €. Le barème Capifrance consulté (version applicable au 1er mars 2022) retient 7,5 % de 230 001 à 300 000 €, 7 % de 300 001 à 400 000 €, 6,5 % de 400 001 à 500 000 €, puis 6 % de 500 001 à 1 000 000 €.
Appliqués au même appartement familial de 670 000 €, ces trois barèmes ne donnent pas le même résultat : 5 % chez Safti, soit environ 33 500 €, contre 6 % chez iad et chez Capifrance, soit environ 40 200 €. Près de 6 700 € d'écart sur un bien identique, uniquement parce qu'un réseau fait basculer sa tranche haute à 650 000 € et les deux autres à 700 000 € et 1 000 000 €.
Comparer des réseaux de mandataires sur leur pourcentage d'entrée n'a aucun sens. Ce qui détermine votre facture, c'est le prix auquel VOTRE bien fait basculer leur palier — et ce prix change d'un réseau à l'autre.
Pourquoi vendre moins cher peut vous coûter plus d'honoraires
Voici la conséquence la plus contre-intuitive de ces barèmes, et elle est rarement expliquée. Si le pourcentage s'applique au prix total — ce qui est la lecture usuelle de ces tableaux —, alors chaque palier crée une marche à l'envers.
Prenons le palier iad à 700 000 €. Une vente conclue à 699 999 € reste dans la tranche à 6 % : près de 42 000 € d'honoraires. La même vente conclue à 700 000 € basculerait dans la tranche à 5 % : 35 000 €. Un euro de prix en plus, 7 000 € d'honoraires en moins. Le même effet existe chez Safti autour de 650 000 € (39 000 € contre 32 500 €) et chez Capifrance autour de 500 000 € (32 500 € contre 30 000 €).
Ce raisonnement suppose que le taux porte sur la totalité du prix. Certains barèmes précisent au contraire que les pourcentages s'appliquent par tranche, à la manière d'un barème progressif, et la marche disparaît alors. C'est précisément la question à poser avant de signer : « votre taux s'applique-t-il au prix total ou tranche par tranche ? ». La réponse change la facture de plusieurs milliers d'euros, et elle doit figurer noir sur blanc dans le mandat.
Le barème qui vous engage n'est pas celui que vous lisez en ligne
En cherchant « barème honoraires iad » ou « barème Safti », on tombe sur des documents PDF portant le nom d'un mandataire précis et une date précise. Ce n'est pas un hasard : chaque professionnel est tenu d'afficher son propre barème, et les versions diffèrent donc d'un conseiller à l'autre et d'une année à l'autre. Nous avons nous-mêmes consulté une version iad révisée en octobre 2025, une version Safti de 2024 et une version Capifrance de 2022.
La règle pratique en découle : le seul barème opposable est celui qui est applicable à votre mandat, à sa date de signature. Un chiffre lu sur un comparateur, un blog ou même sur le PDF d'un autre mandataire du même réseau ne vous engage pas et ne l'engage pas. Demandez le document, vérifiez sa date, et vérifiez que le montant en euros — pas seulement le pourcentage — est écrit dans le mandat.
Cette vigilance n'est pas théorique. Lors d'une enquête menée sur 2 175 établissements, la DGCCRF a relevé des anomalies dans 1 401 cas, soit 64 %, et l'information insuffisante sur les prix représentait à elle seule plus de la moitié des manquements : barèmes peu visibles, barèmes ne précisant pas qui doit payer, barèmes communiqués « sur devis », tarifs appliqués différents des tarifs affichés, ou affichage des seuls honoraires acheteur qui les rend artificiellement bas.
Mandataire ou agence de rue : ce que la comparaison change vraiment
Les honoraires des réseaux de mandataires sont souvent présentés comme inférieurs à ceux d'une agence traditionnelle. À Paris, la réalité est plus nuancée : les honoraires d'agence sont libres dans les deux cas — il n'existe aucun plafond légal en vente — et les barèmes des agences parisiennes se situent dans des ordres de grandeur comparables. Nous détaillons ce point dans notre page de référence sur les honoraires d'agence immobilière à Paris.
La vraie différence se joue ailleurs : sur la vitrine physique, sur le nombre de mandats que le conseiller gère en parallèle, sur sa connaissance de l'arrondissement, et sur le type de mandat qu'on vous propose de signer. Un mandat exclusif, par exemple, est irrévocable pendant trois mois, après quoi il peut être dénoncé avec un préavis de quinze jours par lettre recommandée : c'est un engagement plus structurant que l'écart de pourcentage. Si vous hésitez encore sur le principe même de l'intermédiaire, notre comparatif sur vendre sans agence chiffre l'autre branche de l'alternative.
Entre les deux, les plateformes de mise en relation comme MonMandat permettent de faire jouer la concurrence entre professionnels avant de signer quoi que ce soit, ce qui est le moment où la négociation du barème a le plus de prise.
Quand les honoraires sont-ils dus ?
Jamais à la signature du mandat, jamais à la première visite, et jamais au compromis. Le barème Safti consulté le formule explicitement : les honoraires ne deviennent exigibles qu'après la signature de l'acte authentique définitif chez le notaire. C'est la règle commune à l'ensemble de la profession, et elle protège le vendeur : si la vente échoue — rétractation de l'acquéreur, refus de prêt, condition suspensive non levée —, aucun honoraire n'est dû.
Cette règle a une conséquence pratique utile : les honoraires sont prélevés sur le prix par le notaire au moment du versement des fonds. Ils figurent donc dans le décompte notarié, à côté des frais de notaire restant à la charge du vendeur, et non dans un règlement séparé. Pour mémoire, une vente par l'intermédiaire d'un notaire relève d'un autre régime d'honoraires, détaillé dans notre article sur la vente de maison par notaire.
Questions fréquentes
Les honoraires iad sont-ils négociables ?
Oui, et la réglementation le prévoit : depuis l'arrêté du 26 janvier 2022, le barème affiché est un tarif maximum que le professionnel peut revoir à la baisse. La marge de négociation est en pratique la plus large avant la signature du mandat, et sur les biens dont le réseau estime qu'ils se vendront vite.
Qui paie les honoraires iad, le vendeur ou l'acquéreur ?
Le barème iad les met à la charge du vendeur, sauf disposition contraire inscrite au mandat. Attention : certaines annonces affichent un prix « hors honoraires » avec des honoraires à la charge de l'acquéreur, ce qui modifie l'assiette des droits de mutation. Vérifiez toujours laquelle des deux formules est retenue.
Quelle est la différence entre un mandataire et un agent immobilier ?
Un mandataire indépendant n'est pas titulaire de la carte professionnelle : il agit sous celle du réseau, en qualité d'agent commercial. Cela ne change rien à vos droits ni au cadre d'affichage des honoraires, mais cela explique que chaque mandataire publie son propre barème.
Le pourcentage s'applique-t-il au prix net vendeur ou au prix affiché ?
C'est le point à faire préciser systématiquement, car l'écart n'est pas anecdotique. La base de calcul doit être indiquée dans le barème et reprise dans le mandat, avec le montant en euros correspondant.
Les honoraires sont-ils dus si je vends finalement à un acheteur que j'ai trouvé moi-même ?
Cela dépend du type de mandat. Un mandat simple vous laisse vendre par vous-même sans honoraires ; un mandat exclusif comporte le plus souvent une clause qui en rend une partie exigible. C'est l'une des clauses à lire avant de signer.
Comment savoir si 6 % sont justifiés pour mon bien ?
En rapportant le montant en euros à ce qu'il représente en surface : 40 200 € sur un 70 m² parisien, c'est 4,2 m². Puis en comparant ce coût au gain attendu — délai de vente plus court, nombre d'offres, qualité de l'acquéreur. Nos pages sur comment bien vendre son appartement à Paris détaillent les points sur lesquels un intermédiaire fait réellement la différence.
