Vous avez rencontré une ou plusieurs agences et vous vous apprêtez à signer. C'est le moment où tout se joue, et celui où l'on signe le plus souvent trop vite. Cette page résume les sept vérifications à passer avant de parapher un mandat. Pour la méthode complète — comment comparer les agences, quel type de professionnel choisir, quelle est la différence entre un réseau, une agence de quartier et un mandataire —, notre guide de référence répond point par point : quelle agence immobilière choisir pour vendre.
La check-list en sept points avant de signer un mandat
- L'estimation est-elle justifiée ? Demandez les ventes comparables sur lesquelles elle s'appuie : même quartier, même type de bien, signées chez le notaire — pas des mandats en cours.
- Le prix annoncé est-il net vendeur ou honoraires inclus ? La réponse doit être écrite. C'est elle qui détermine ce que vous encaissez réellement.
- Le barème d'honoraires est-il affiché ? Il doit l'être en agence et sur le site, et le pourcentage doit être rattaché à une base de calcul claire.
- Quelle est la durée de la période irrévocable ? Sur un mandat exclusif, elle est souvent de trois mois. Vérifiez aussi le préavis de résiliation ensuite.
- Le plan de diffusion est-il écrit ? Photos professionnelles, portails utilisés, visite virtuelle, rythme des comptes rendus : ce qui n'est pas écrit n'engage personne.
- La carte professionnelle et la garantie financière figurent-elles sur le mandat ? Elles sont obligatoires et doivent y être mentionnées avec le nom de l'organisme garant.
- Le mandat a-t-il été pré-rempli avant votre arrivée ? Cases cochées, durée déjà inscrite, montant déjà porté : demandez un exemplaire vierge et prenez le temps de le lire chez vous.
Les trois erreurs qui coûtent le plus cher
Choisir l'agence qui annonce le prix le plus élevé. Une surévaluation de dix pour cent brûle les premières semaines de mise en ligne, celles où les acheteurs déjà en recherche voient le bien arriver. Viennent ensuite les baisses successives, lues comme un signal de faiblesse, et une négociation menée depuis une position défavorable.
Signer le jour même du premier rendez-vous. Trois agences reçues séparément, avec la même liste de questions, suffisent à obtenir un point de comparaison sérieux sur le prix comme sur la méthode.
Confier le bien à quatre agences en mandat simple. Le même appartement apparaît alors sur les portails à plusieurs prix, avec plusieurs jeux de photos : l'acheteur comprend immédiatement que le bien ne part pas. Le comparatif des deux formules est détaillé dans notre article mandat exclusif ou mandat simple à Paris.
Avant même de contacter une agence : situez votre bien
Arriver au rendez-vous avec un ordre de grandeur en tête change la nature de la conversation : vous cessez d'écouter un prix, vous en discutez un. Une estimation en ligne de votre appartement donne ce premier repère en quelques minutes, à confronter ensuite aux avis de valeur des professionnels que vous recevrez.
Deux lectures utiles pour la suite : notre guide des honoraires d'agence immobilière à Paris, pour savoir ce qui est négociable, et notre dossier sur la possibilité de vendre sans agence, à lire avant de trancher plutôt qu'après.
